Dimmi a che prezzo ti vendi e ti dirò quanto pensi di valere

Uno dei temi più complicati che affronto con i miei clienti, in termini di decisioni strategiche, è la definizione del prezzo di vendita dei prodotti/servizi.

Di solito, è molto più basso di quello che dovrebbe essere e convincerli ad alzarlo assomiglia più ad una battaglia all'ultimo sangue!

Mediamente, sono importi decisi "a occhio". In realtà, da un punto di vista pratico, sbagliare le condizioni di vendita può portarci alla rovina perchè:

1) non copriamo tutte le spese

2) ci accolliamo dei debiti.

Da un punto di vista psicologico, però, a volte, questa sottostima è legata soprattutto alla paura....di tanti tipi:

> di perdere occasioni di vendita

> di non avere un prodotto/servizio all'altezza della concorrenza

> di non essere abbastanza autorevoli.

Oppure, il tema è "siccome ho fatto di una mia passione il mio lavoro....come faccio a farmi pagare per qualcosa che farei anche gratis?".

In questo caso, quello che faccio è aiutare il mio cliente a riscoprire il suo valore e ad individuare il prezzo giusto:

> per sostenere i costi

> per dare valore all'attività

> per essere adeguato al mercato di riferimento.